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viernes, 28 de julio de 2017

La crema SISBELA de Mercadona, ¿Marketing? ¿Son iguales?

A estas alturas, seguro que habéis escuchado mil cosas distintas sobre la famosa crema "SISBELA" de Mercadona y su increíble precio comparándolo con su "versión cara" de la marca "ALAIN", pero ¿es verdad todo esto? ¿hay aquí una estrategia de Marketing clara que ha hecho que se extienda este rumor?. Vamos a analizar un poco el tema.



Empecemos por la crema SISBELA.

La de SISBELA es una crema revitalizante y regeneradora de venta en Mercadona. Su precio es de 5€.

En un principio la escuché de pasada en alguna red social, pero no le hice mucho caso porque pensé "otra crema más que saca Mercadona" y como las últimas que ha ido sacando no han llamado mi atención, casi ni hice caso y pasé de largo.

La crema empieza a llamar mi atención cuando mis distintas redes sociales se llenan de fotografías suyas y ya acabo de confirmar el boom cuando la busco por 3 establecimientos distintos Mercadona y en los 3 está agotada desde hace días según las mismas trabajadoras de allí. Finalmente la consigo gracias a Pyter y me la trae desde Valencia.

Según he estado observando, se ha dicho que esta crema era un nuevo lanzamiento de Mercadona, pero no es así. Si buscáis en Google podéis encontrar posts en blogs con fechas del año pasado.

Y, ¿por qué motivo tanto furor? porque según han dicho algunos periódicos (AQUÍ), esta crema es una copia exacta en cuanto a composición y acción, de otra con un precio de más de 80€, de la que hablamos ahora mismo y la diferencia de precio viene condicionada por el volumen de ventas de cada una de ellas.



ALAIN es la que comparan como la versión "cara" de la misma que la SISBELA que se vende en Mercadona solo que se vende a más de 80€ (según leo, pero posteriormente compruebo que el precio es un poco más bajo).

ALAIN es una marca que tiene cerca de 40 años en el mercado de alta cosmética profesional y fabrican tanto cremas corporales como faciales.

Esta crema tiene las mismas funciones que la anterior y aunque como he comentado antes en algunas fuentes se afirma que la crema cuesta más de 80€, actualmente en su página web cuesta 59,90€ más gastos de envío (yo pagué 7€ de gastos de envío para que me llegase en 24h.). La tenéis AQUÍ.

Pero, ¿es verdad que la diferencia de precio se debe solamente al volumen de ventas de cada una o estamos solamente ante una estrategia de Marketing más?.



Similitudes físicas:
Ambas tienen un tarro de cristal de idéntico tamaño y formato, además de que ambas llevan el protector de bandejita de plástico blanco al quitar la tapa de rosca plateada:



Composición:
No soy química ni cosmetóloga ni pretendo serlo, pero me he limitado a ser lectora para explicaros este tema (os lo explico mejor en el vídeo que os dejo al final de este post, os aconsejo que echéis un vistazo porque es muy interesante).

Aquí en el blog simplemente voy a nombraros aquellos ingredientes que ellos utilizan para reforzar el argumento de ventas y voy a poner la posición en los listados de ingredientes ya que como ya sabéis, teóricamente el orden de los ingredientes viene determinado por la concentración de cada ingrediente en el producto, de manera que habrá mucho más porcentaje del primer ingrediente de la lista que del último (al menos esa es la teoría que yo pensaba y en la que me basé para realizar la comparación entre una y otra).

Total ingredientes ALAIN: 46
Total ingredientes SISBELA: los 46 de ALAIN + 2 más que actúan de conservantes (es posible que legalmente si el % de algunos ingredientes sea menos que X cifra, no se necesite indicar que contienen ese ingrediente y quizás sea por eso que existe esta pequeña diferencia, pero como no lo sé y nadie me lo ha confirmado, no puedo explicarlo).

Aquí os dejo los principales y sus posiciones en el listado de ingredientes de cada crema:

*Hidroviton:
Es una mezcla de ingredientes que proporcionan a la piel una alta hidratación y bienestar. Esta mezcla suele estar presente en productos destinados a pieles deshidratadas o que necesitan una dosis alta de hidratación a causa de varios factores como por ejemplo la exposición solar reciente, un cambio de peso brusco (y por tanto de textura), etc...
Estos ingredientes en estas cremas los encontramos como:
Urea (posición 32 en ALAIN - 30 en SISBELA).
Glicerina (posición 7 en ALAIN - 8 en SISBELA).
Alantoína (posición 18 en ALAIN - 25 en SISBELA).
Ácido láctico (posición 34 en ALAIN - 32 en SISBELA).
*RNA y DNA:
Previenen el envejecimiento de la piel. Existen distintas marcas que se refieren a estos ingredientes como los responsables de la "longevidad celular".
RNA (posición 29 en ALAIN - 15 en SISBELA).
DNA (posición 28 en ALAIN - 14 en SISBELA).
*Escualeno:
Está presente en sustancias de originen vegetal como el aceite de oliva y se utiliza para nutrir pieles secas. Evita la pérdida de agua, calma y purifica.
Posición 11 en ALAIN - 12 en SISBELA.
*Vitamina A:
También conocida como "Retinol". Tiene propiedades rejuvenecedoras, ayuda a la formación de colágeno, ácido hialurónico, es antioxidante, regula el sebo y cierra los poros logrando una superficie cutánea más regular. Se suele utilizar en productos antiedad.
Posición 24 en ALAIN - 19 en SISBELA.
*Vitamina E:
Es el elemento antioxidante por excelencia y está presente en numerosas formulaciones de productos para el cuidado facial.
Posición 20 en ALAIN - 18 en SISBELA.
*Pantenol:
También conocido como la ProvitaminaB5. Aporta hidratación, regenera y calma la piel. Se utiliza en productos para calmar irritaciones o alteraciones cutáneas, como por ejemplo en bálsamos para el culete del bebé, cremas cicatrizantes para tatuajes, etc...
Posición 17 en ALAIN - 20 en SISBELA.
*Aloe Vera:
Conocida por todos. Un gran ingrediente natural que regenera, tonifica, cicatriza, previene las arrugas, etc...
Posición 14 en ALAIN - 13 en SISBELA.
*Silicio orgánico soluble:
Reafirma la piel y estimula la regeneración celular y la síntesis de colágeno y elastina formando así fibras que previenen y mejoran la flacidez.
Posición 27 en ALAIN - 2 en SISBELA.
*Ácido hialurónico:
Proporciona alta hidratación por su capacidad de captar y retener numerosas moléculas de agua. Proporciona una hidratación inmediata a las pieles deshidratadas.
Posición 35 en ALAIN - 17 en SISBELA.

Por si a alguien le interesa el tema de las siliconas, comentaros que ambas las contienen "Dimethycone" (Parabenos NO) y están en las siguientes posiciones:
Posición 21 en ALAIN - 33 en SISBELA.




Texturas de ambas cremas:
No se puede negar que las texturas se parecen muchísimo. No son texturas pesadas. Mi piel mixta deshidratada y ya con falta de un poco de factor anti edad, la acepta perfectamente por la noche.




El margen de ventas y el mercado:
La primera noticia que tenemos en cuanto a la diferencia de precio (5€ SISBELA en Mercadona frente a los 59,90€ de la web ALAIN) es que por supuesto, no es el mismo volumen de ventas el que tiene una perfumería que el tremendo volumen de ventas que puede tener Mercadona. Esto pasa también con otros establecimientos que todos conocemos; a mayor volumen de ventas, mejores precios pueden ofrecer ya que su margen es menor por unidad pero al multiplicar ese margen por el número de unidades vendidas, el beneficio es en muchos casos mucho más alto, pero claro... para poder seguir esta estrategia se tiene que disponer de un volumen de este tipo y esto implica personal, puntos de venta, etc... en definitiva una infraestructura que los pequeños y medianos establecimientos no pueden permitirse.

Pero ojo, no es solamente que el vendedor final (en este caso sería Mercadona) rebaje su precio teniendo una previsión tan alta de ventas, sino que además compra al fabricante esos productos a un precio mucho menor precisamente por esto mismo; al fabricante no le cuesta la misma fórmula matemática fabricar 20 tarros de crema que 2000. Es decir, la fórmula no es proporcional sino más bien todo lo contrario; existen descuentos exponenciales a la baja (cosa totalmente lógica y comprensible).

Todo ello hace que las empresas con unos volúmenes de ventas (y compras) tan altos, puedan soportar esos márgenes de ventas tan pequeños ya que se ve compensado por el volumen de ventas obtenido. Si tenéis, habéis tenido y algún familiar vuestro tiene un pequeño comercio, sabréis que esta es la lucha diaria entre unos comercios y otros que distan tanto en lo que a volumen de refiere.


Y después de todo esto, ¿qué opino yo y cuál es mi conclusión?
¿Es verdad 100% que los ingredientes están por orden de mayor a menos concentración y que ahí está la diferencia?
En el vídeo que os he dejado en mi canal de Youtube, os cuento algunas curiosidades que me han hecho tener bastante claro si realmente es la misma crema o es solamente Marketing:


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¡Gracias por visitar mi blog de belleza!























10 comentarios :

  1. Que interesante, me apunto el video para verlo, pero por lo que he visto en el post, SI que merece la pena al menos darle una oportunidad al de mercadona (tampoco se mucho de ingredientes, pero algo si, y... no se, pinta bien!)
    Besos!

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  2. Menuda currada de post ���� y ���� Arro �� Sólo me quedó una duda.. sabes si tienen protector solar?? Muchas gracias. ����

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  3. Está claro que no iban a tener los mismos ingredientes pero la diferencia de precio es brutal.
    Besos

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  4. Ojiplática me quedo porque entonces sí que es posible fabricar buenos cosméticos a un precio razonable para el consumidor (Ziaja, Catrice, etc.). Ahora cuando me apetezca comprarme una crema más cara pensaré "¿Estoy pagando la marca?"🤔🤣

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  5. No soy de comprar cosmética en mercadona pero creo que esta crema la voy a probar, es increible lo que cuentas en el video porque la diferencia de precio es abismal. Muy buen post.

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  6. No suelo comprar cosmética en Mercadona por lo que no voy a adquirirla.
    Una entrada curradisima Arro.
    Un beso.

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  7. Yo estuve apunto de comprarla tras leer tu análisis hasta que descubrí este otro que dice de todo menos que es buena. Aquí os lo dejo: http://boticariagarcia.com/crema-mercadona-5-euros-misterio

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  8. Y lo importante ... ¿ LA CREMA ES BUENA?????

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  9. Y lo importante ... ¿ LA CREMA ES BUENA?????

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